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Sieben goldene Regeln für den Verkauf eines Landhauses

Wenn Sie von einem Landhaus wie diesem in Shropshire weiterziehen, brauchen Sie die richtigen Leute in Ihrer Ecke. Bildnachweis: Alamy
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Wir haben mit den besten britischen Country House-Maklern gesprochen, um Ratschläge zum Verkauf eines Country Houses zu erhalten - von der Präsentation über die Sicherheit bis hin zu Tricks und Tipps, um das richtige Publikum für potenzielle Käufer zu finden.

Regel 1: Finden Sie einen Agenten, dem Sie vertrauen, und holen Sie ihn so schnell wie möglich an Bord

Der Umzug dauert in der Regel zwischen zwei und zwölf Monaten. Es kann ein stressiger Prozess sein und möglicherweise in einer schwierigen Zeit des Lebens auftreten. Daher ist es wichtig, dass Sie einen Agenten finden, bei dem Sie sich rundum wohl fühlen. „Irgendwann werden Sie wahrscheinlich einige schwierige Gespräche führen müssen, und Sie möchten, dass diese Gespräche mit jemandem geführt werden, den Sie mögen und dem Sie vertrauen“, sagt Nigel Mitchell, Regionaldirektor in den Heimatbezirken von Knight Frank.

Je früher Sie Ihren Agenten auswählen, desto reibungsloser verläuft der Prozess. Bilder können im Frühjahr oder Sommer aufgenommen werden, auch wenn Sie erst im darauffolgenden Januar zum Verkauf bereit sind, und eventuelle rechtliche Probleme mit dem Grundbesitz oder Mietern auf dem Grundstück können beseitigt werden. „Die Leute, die ihre Häuser auf den Markt bringen, haben oft ein Jahr oder länger darüber nachgedacht“, sagt Lindsay Cuthill, Leiterin der Landhausabteilung bei Savills. "Wir hoffen, dass sich die Leute ein paar Monate vor dem Inverkehrbringen mit uns in Verbindung setzen."

David King von Winkworth rät auch zu einer sorgfältigen Auswahl: „Ihr Makler muss die Immobilie verstehen, herausfinden, wer voraussichtlich Käufer sein wird, daher wie er sie am besten vermarkten kann, und beraten, ob Arbeiten am Haus oder auf dem Grundstück ausgeführt werden sollten, damit dies möglich ist am besten zum höchsten Preis auf dem Markt präsentiert. “

Regel 2: Holen Sie sich ein möglichst breites Publikum in Ihr Haus

Sobald ein Haus auf dem Markt ist und auf den Immobilienportalen gelistet ist, wird es, unabhängig vom Makler, einen Käufer finden. Dies ist jedoch einfach nicht der Fall, wie Dawn Carritt von Jackson-Stops & Staff betont.

„Webportale leisten einen großartigen Job für diejenigen, die in einem bestimmten Bereich und einer bestimmten Preisklasse suchen. Wenn jedoch jemand nach einem bestimmten Stil sucht und feststellt, dass er einen weiten Bereich abdecken muss oder nach etwas sucht, um die Suche nach Preis wiederherzustellen, funktioniert dies nicht wirklich “, erklärt sie. Und hier kommt Country Life ins Spiel.

„Viele der Leser von Country Life werden das Magazin monatelang lesen und wissen, dass sie es erkennen werden, wenn die richtige Immobilie auf den Markt kommt“, fügt sie hinzu.

"In vielen Fällen sind es Meilen von dem Ort, an dem sie ursprünglich gesucht haben, aber wenn die Immobilie stimmt, kommt es darauf an, wo die Präsentation des Maklers, das gute Foto und die gut recherchierte Broschüre zusammenkommen, um einen erfolgreichen Verkauf zu erzielen."

Das Kontaktbuch Ihres Agenten kann ebenso wichtig sein, um einen Käufer zu finden. Letztes Jahr wurden 65% der von Knight Frank gelisteten Landhäuser an Personen verkauft, die bereits in ihren Büchern waren - und Nigel Mitchell besteht darauf, dass die Größe und die globale Reichweite der Datenbank Ihres Agenten entscheidend sein können.

Diese Reichweite zu erreichen - sowohl im Inland als auch im Ausland - ist etwas, bei dem Country Life hilft, da Tausende von Exemplaren pro Woche in die ganze Welt verschickt werden. "Das Landleben ist nach wie vor ein Paradebeispiel für die besten Häuser Großbritanniens", sagt Lindsay Cuthill. "Wenn man den Leuten erzählt, dass eine Immobilie in der Zeitschrift war, sieht man, wie sich die Leute entspannen, als würden sie denken, 'oh ja, das wird dann ein schönes Haus'."

Regel 3: Stellen Sie sicher, dass der Preis stimmt

Die Diskrepanzen zwischen den von verschiedenen Maklern für ein und dasselbe Haus angegebenen Preisen können sehr groß sein - häufig 1 Mio. GBP oder mehr. Und obwohl der höhere Preis durchaus der richtige ist, müssen Sie wissen, warum es einen Unterschied gibt.

So verlockend es auch sein mag, einfach nur den höchsten Preis und die niedrigste Provision zu erzielen, ist nicht unbedingt der richtige Schritt: Sie werden möglicherweise lange warten und am Ende viel weniger bekommen, als Sie erwartet hatten. Ein Agent, der Ihr Haus richtig bewertet - und Ihr Haus zu einem erstklassigen Ort im Landleben machen kann - kann auf lange Sicht viel Stress und Kummer ersparen.

"Wenn Sie sich über den Preis schmeicheln lassen, brauchen Sie Beweise von Ihrem Agenten", sagt Nigel Mitchell. „Nicht nur zwei oder drei ähnliche Orte, sondern ein Dutzend oder so. Als Verkäufer sind Sie an einem viel besseren Ort, wenn Sie den richtigen Preis finden. “

"Sie müssen die Erfolgsbilanz der von Ihnen ausgewählten Agenten überprüfen", stimmt Lindsay Cuthill zu. „Und fordern Sie sie auf, den von ihnen angegebenen Preis zu rechtfertigen, unabhängig davon, ob es 1 Million Pfund mehr oder 1 Million Pfund weniger ist als eine andere Zahl, die Sie erhalten haben. Keine zwei Häuser sind genau gleich, aber es gibt genug, um eine angemessene Handelsspanne zu bieten. Es ist eine Wissenschaft, keine Kunst. “

Jeremy Campbell-Harris von Humberts stimmt dem zu und fügt hinzu, dass ein zu hoher Preis die Käufer abschreckt, da eine Immobilie monatelang auf dem Markt bleibt, und dass ein niedrigerer Angebotspreis tatsächlich zu einem höheren endgültigen Preis führen kann: einer günstigeren Preisgestaltung Ihrer Immobilie als sein Marktwert wird mehr Interesse von Käufern erregen und kann auch die Chance von wettbewerbsfähigen Angeboten erhöhen, “betont er. "Letztendlich kann es den Preis in die Höhe treiben."

Auch das ist nicht nur ein Maklergewirr: James Mackenzie von der Strutt & Parker-Abteilung für Landhäuser gibt ein konkretes Beispiel für die Strategie: „Wir haben Anfang dieses Jahres ein Haus verkauft, das drei Monate lang ohne Angebote auf dem Markt war“, sagte er sagt.

"Als wir den Preis um 5% senkten, gingen diese Woche besiegelte Gebote ein und es wurde tatsächlich zum ursprünglichen Richtpreis verkauft."

Regel 4: Präsentieren Sie Ihr Haus schön

Es ist heutzutage fast selbstverständlich, dass schöne Fotografie für den Verkauf Ihres Hauses von entscheidender Bedeutung ist - und Chesterton Humberts hat vor einigen Jahren Nachforschungen angestellt, bei denen mithilfe spezieller Kameras die Reaktionen der Benutzer auf großartige Bilder überwacht wurden. "Die Beweise zeigen, dass wir nicht anders können, als uns hübsche Häuser anzusehen", sagte uns James Grillo zu der Zeit. "Sie unterscheiden sich nicht von einem Ferrari oder einer Rolex oder sogar der Mona Lisa - unser Blick ist auf die Dinge gerichtet, die wir als ästhetisch ansprechend empfinden."

Es hat jedoch keinen Sinn, schöne Bilder von einem unordentlichen Haus zu haben: Jeremy Campbell-Harris von Humberts besteht darauf, dass „das Entstören der Schlüssel zum Verkauf Ihres Hauses ist. Die Käufer möchten saubere und geräumige Häuser sehen, damit sie ihren Umzug planen und sich vorstellen können, wie sie jedes Zimmer haben möchten. “

Jeremy schlägt außerdem vor, sich all den kleinen DIY-Jobs zu widmen, die Sie vielleicht jahrelang aufgeschoben haben: den Lack nachbessern, die wackeligen Geländer ausbessern und sicherstellen, dass es nichts gibt, das die Käufer abschreckt.

Der Garten ist laut Nigel Mitchell ebenso wichtig. „Sie könnten ein hübsches, renovierungsbedürftiges Häuschen haben, und die Leute werden es gerne annehmen“, sagt er. „Aber wenn ein Garten außer Kontrolle gerät, werden sie anfangen sich vorzustellen, dass ihre gesamte Freizeit davon geprägt ist, sich darauf einzulassen. Oft gehen sie einfach weg. “

Regel 5: Übertreiben Sie nicht die Spielereien - oder die Unordnung

„Ein Haus muss bewohnt ausgesehen haben. Die Menschen wollen sich vorstellen können, dort zu leben “, sagt Nigel Mitchell. Das Beseitigen des Mülls und das Verlassen eines schönen freien Raums ist in Fernsehsendungen zu empfehlen, aber im wirklichen Leben - und insbesondere in Landhäusern - ist dies völlig kontraproduktiv.

Eine auffällige Stadtwohnung mag mit klaren Oberflächen und minimalen Möbeln wunderbar aussehen, aber so gezeigte Landhäuser wirken antiseptisch und unnatürlich. Der Schlüssel ist, das Haus schön zu präsentieren, aber es gemütlich und gemütlich zu halten.

„Räume sollten aufgeräumt sein, aber nicht so, dass sich ein Haus unfreundlich anfühlt“, sagt Dawn Carritt.

„Es ist wichtig, dass Kinderspielzeug nicht als potenzielle Gefahr zurückbleibt. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Kinder aufhören müssen, zu spielen, wenn das Haus auf dem Markt ist.“

Edward Church von Strutt & Parker stimmt zu. „Vergiss nicht, dass du einen Lebensstil und einen Traum verkaufst, damit du keine sterile Umgebung zeigst“, sagt er. "Wenn es ein Einfamilienhaus ist, ist es vielleicht besser, wenn es bewohnt aussieht."

Sie müssen auch vorsichtig mit Technologie umgehen. Wunderschöne Fotografie ist enorm wichtig, aber Videos müssen sorgfältig behandelt werden: Ein 20-Sekunden-Clip, der von einer Drohne aufgenommen wurde, kann einen hervorragenden Eindruck von der Größe oder Position eines Objekts vermitteln, aber auch Lifestyle-Videos, in denen glückliche Familien auftauchen Ihre Wanderschuhe oder Nahaufnahmen von Würsten auf dem Grill sind lächerlich und machen die Leute wütend.

Regel 6: Besprechen Sie die zusätzlichen Vorteile in und um Ihr Eigentum

Da die besten Landhäuser im ganzen Land verteilt sind, werden Käufer nicht immer alles wissen oder schätzen - und James Mackenzie von Strutt & Parker ist ein starker Befürworter dafür, dass Sie es ihnen sagen. "Sprechen Sie über 'hervorragende' Schulen mit Ofsted-Rating in der Nähe und erwähnen Sie, ob Sie sich in wichtigen Einzugsgebieten befinden", sagt er.

Und vergessen Sie nicht, eventuelle Extras mit nach Hause zu nehmen: verfallene Scheunen, die umgebaut werden können, oder Nebengebäude und Grundstücke, die in separate Parzellen aufgeteilt werden könnten. "Lotting kann attraktiv sein, da der Einstiegspreis attraktiver aussieht", erklärt er. "Nehmen Sie die Wälder und Parzellen, und dann die Weide, und dann das Haus und die Gärten und so weiter, und der Preis wird plötzlich überschaubarer."

Regel 7: Vergessen Sie nicht die Sicherheit

Trotz der seltsamen Schreckensgeschichte, die Sie in The Daily Mail lesen, sind Einbrecher, die als Hauskäufer auftreten, barmherzig selten, und die Agenten, von denen wir sprachen, haben eine ganze Karriere hinter sich, ohne in einem Haus, das sie verkaufen, auf einen Einbruch gestoßen zu sein.

Dieser Erfolg ist jedoch nicht nur ein Zufall: Stellen Sie sicher, dass Sie mit einem Agenten zusammenarbeiten, der potenzielle Käufer überprüft, bevor Sie sie zu Ihnen nach Hause bringen. Nigel Mitchell sagt, dass Knight Frank niemals jemanden mitnehmen wird, um sich ein Haus anzusehen, wenn er nur eine Handynummer hat - er wird darauf bestehen, Details zu einer Adresse, einer Festnetznummer und anderen überprüfenden Details zu haben. Stellen Sie sicher, dass Ihr Agent ebenso streng ist.

Dawn Carritt warnt auch davor, dass die Sicherheit bei den Bildern ein Problem darstellt: „Es muss sorgfältig darauf geachtet werden, dass bestimmte wertvolle Gegenstände nicht auf Fotos gezeigt werden“, sagt sie. „Setzen Sie einen sanften Filter auf ein Objekt, damit es nicht erkannt werden kann, oder nehmen Sie das Foto aus einem anderen Blickwinkel auf. Eine Blumenvase auf dem Tisch kann einen Raum genauso gut in Szene setzen wie ein Stück Silber. “


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